拼多多直播推廣上線以來，很多商家跟主播都反饋：流量質(zhì)量穩(wěn)定，投入產(chǎn)出比穩(wěn)定。
拼多多直播推廣上線以來，很多商家跟主播都反饋：流量質(zhì)量穩(wěn)定，投入產(chǎn)出比穩(wěn)定。但也有部分商家有更進一步的訴求："我是做高單價商品的，短期成交轉(zhuǎn)化率低，希望先積累粉絲，再做后續(xù)轉(zhuǎn)化"。"【直播推廣-按轉(zhuǎn)化出價】的投入產(chǎn)出比挺穩(wěn)定的，但是我還想要直播間穩(wěn)定的人氣跟互動。人氣跟互動足夠高，主播興致更足，直播間的轉(zhuǎn)化效率也更好" 。
針對商家的這類訴求，拼多多直播推廣推出“多目標出價功能”，支持【關注】和【深度觀看】轉(zhuǎn)化目標，一起看看如何操作。
一、產(chǎn)品使用場景
場景1：新入駐平臺的直播間，需要積累粉絲及人氣的。建議同時增加【關注】及【深度觀看】目標。
場景2：直播間售賣商品單價高，轉(zhuǎn)化周期長，或者直播間粉絲復購率高。需要先吸引用戶成為粉絲，再做長期成交/復購的。建議增加【關注】目標。
場景3：直播間轉(zhuǎn)化率低，使用成交目標時拿量能力比較弱的。建議增加【關注】及【深度觀看】目標。
場景4：希望提升直播間人氣以便更好地帶貨，使用自定義推廣投入產(chǎn)出比較差的。建議增加【深度觀看】目標。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
①漲粉快
【關注出價】指愿意為一個「店鋪或直播間關注」支付的廣告花費。
設置【關注出價】后。在預估關注直播間概率比較高的流量下，系統(tǒng)會適當提高出價，提升流量的競爭力。從而更有機會獲得曝光，帶來更多的關注數(shù)。根據(jù)商家試用體驗：設置關注出價，平均可以額外獲得+340%的關注數(shù)！
②提升并保持直播間人氣
【深度觀看出價】指愿意為一次「直播間深度觀看（觀看時長超過120秒）」支付的廣告花費。
設置【深度觀看出價】后。在預估用戶會在直播間停留較長時間的流量下，系統(tǒng)會適當提高出價，提升流量的競爭力。從而更有機會獲得曝光，帶來更多的用戶停留，提升實時在線人數(shù)。根據(jù)商家試用體驗，設置深度觀看出價，平均可以額外獲得+260%的深度觀看。
三、操作說明
電腦端
(1)對已有的【直播推廣-按轉(zhuǎn)化出價】設置多目標出價
方案1：在拼多多推廣平臺-直播推廣列表頁，對【按轉(zhuǎn)化出價】設置轉(zhuǎn)化目標及出價。
方案2：進入直播推廣詳情頁，對【按轉(zhuǎn)化出價】設置轉(zhuǎn)化目標及出價。
(2)新建【直播推廣-按轉(zhuǎn)化出價】并設置多目標出價
注：同一個直播間只能創(chuàng)建1個【直播推廣-按轉(zhuǎn)化出價】。如果當前直播間已經(jīng)存在對應推廣方案，請在已經(jīng)創(chuàng)建好的推廣中添加轉(zhuǎn)化目標。
第一步：新建直播推廣，選擇【按轉(zhuǎn)化出價】
第二步：選擇直播間，在轉(zhuǎn)化目標中勾選【關注】及【深度觀看】，并合理進行出價。
(3)查看多目標投放效果
第一步：在推廣詳情頁，目標出價模塊，可以查看分目標的效果及花費。
第二步：點擊多目標報表，查看分天數(shù)據(jù)趨勢。
四、常見問答
1、設置關注目標，為什么可以提高直播間的關注數(shù)？
當你設置關注目標并出價后。在預估關注直播間概率比較高的流量下，系統(tǒng)會適當提高出價，提升流量的競爭力。從而更有機會獲得曝光，帶來更多的關注數(shù)。關注出價越高，競爭力越強，所能獲得曝光跟關注數(shù)也就越多。
2、設置深度觀看目標，為什么可以提高直播間的人氣？
當你設置深度觀看目標并出價后。在預估用戶會在直播間停留較長時間的流量下，系統(tǒng)會適當提高出價，提升流量的競爭力。從而更有機會獲得曝光，帶來更多的用戶停留，從而提升實時在線人數(shù)。深度觀看出價越高，競爭力越強，所能獲得的用戶停留時長越長，人氣越高。
3、可以不選擇成交目標嗎？
不可以。如果不選擇成交目標，可能導致系統(tǒng)優(yōu)先獲取愿意關注或者停留，但不愿意成交的流量。導致推廣的投入產(chǎn)出比明顯下降。
4、關注目標的出價，應該怎么設置？
【關注出價】的出價范圍為1-100元/關注。初期建議參考自己直播間的粉絲成交轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)粉絲價值進行合理出價。建議初始出價不超過0.5元/關注后續(xù)根據(jù)關注目標效果，結合自己期望的粉絲數(shù)，適當調(diào)整出價。出價調(diào)整頻次不建議過高，一天不超過兩次，每次調(diào)價幅度不超過20%。
5、深度觀看目標的出價，應該怎么設置？
【深度觀看出價】的出價范圍為0.05-2元/深度觀看。建議初始出價不超過0.3元/深度觀看，后續(xù)根據(jù)直播間的人氣需求，當對直播間人氣需求比較高的時候，適當提高出價。當直播間人氣超過主播承接能力后，適當調(diào)低出價。
6、設置了關注或深度觀看目標后，對應目標的效果提升不明顯，是什么原因呢？
如果效果提升不明顯，可以從這幾個方面來檢查：
（1）檢查推廣的狀態(tài)，看是否是“推廣中”，如果不是，要開啟推廣；
（2）檢查賬戶預算及余額，如果預算或余額比較少，可能影響直播間流量獲??；
（3）檢查目標出價，如果效果提升不明顯，可以適當提高出價。
7、可以使用多個推廣設置不同的轉(zhuǎn)化目標嗎？
不可以。為了保障你的投放效果，同一個直播間只可以生效一個【按轉(zhuǎn)化出價】推廣。使用不同推廣設置不同目標，會造成同一個直播間下多個推廣互相競爭流量，導致整體投放效果下降。
8、開啟多目標功能后，投入產(chǎn)出比會怎么變化？
開啟多目標后，系統(tǒng)會為關注跟深度觀看額外出價，從而獲得更多的粉絲跟直播間人氣。如果僅看成交額跟廣告花費，roi可能會有下降，但是長期來講，粉絲可以帶來更多的成交跟復購，直播間人氣跟互動也有助于更多的成交。 如果投入產(chǎn)出比低于你的接受范圍，可以選擇根據(jù)效果適當調(diào)低多目標的出價。
9、為什么推廣報表跟多目標報表的數(shù)據(jù)不一致？
推廣報表是展示推廣整體的成本跟效果數(shù)據(jù)，多目標報表是展示對應目標的成本跟效果數(shù)據(jù)。具體來說：
（1）推廣報表中的花費數(shù)據(jù)是三種轉(zhuǎn)化目標的總花費；多目標報表中，會將總花費數(shù)據(jù)拆分為優(yōu)化各個目標產(chǎn)生的花費。
（2）推廣報表中的成交量、關注量、深度觀看，是指當前推廣帶來的總效果。多目標報表中的關注目標效果跟深度觀看目標效果，是指設置轉(zhuǎn)化目標后，所帶來的轉(zhuǎn)化效果。
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