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美國(guó)貿(mào)易商的關(guān)稅困境:預(yù)付款多了,議價(jià)空間少,“多出的錢誰(shuí)買單?”

2025-05-15 11:38:29 53觀看

“你知道狼來了的故事嗎?”DfP驛資訊

一個(gè)45歲的美國(guó)商人羅伯特,試著用中文和人人皆知的伊索寓言,來解釋他最近的經(jīng)歷。“就像是美國(guó)的關(guān)稅政策,一直說‘狼來了’,一直沒來?!?span style="display:none">DfP驛資訊

美國(guó)時(shí)間4月2日,美國(guó)宣布推行“對(duì)等關(guān)稅”。8天后,美國(guó)宣布對(duì)部分國(guó)家暫緩90天實(shí)施,對(duì)中國(guó)的關(guān)稅則是累計(jì)提升至145%。4月15日,美國(guó)白宮最新聲明,對(duì)中國(guó)部分商品的關(guān)稅累計(jì)高達(dá)245%。DfP驛資訊

關(guān)稅成為“數(shù)字游戲”的另一面是,全球商人原本構(gòu)建的生態(tài)鏈被阻斷。DfP驛資訊

有越南工廠主在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示,這段時(shí)間暫時(shí)停工等待;也有美國(guó)的采購(gòu)商寧愿支付違約金,也要把訂立合同取消。DfP驛資訊

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“(關(guān)稅)肯定會(huì)有影響,但不可能不去解決?!?span style="display:none">DfP驛資訊

羅伯特來自那個(gè)掀起關(guān)稅戰(zhàn)的國(guó)家——出生于美國(guó)波士頓,妻子是中國(guó)人,從事餐飲行業(yè)的設(shè)備貿(mào)易。按照他的經(jīng)驗(yàn),不管關(guān)稅豎起的高墻有多么厚重,中美之間的貿(mào)易都將會(huì)存續(xù)。DfP驛資訊

這一次,他用“瘋了”來形容被特朗普打破原有的國(guó)際貿(mào)易平衡。“中國(guó)在一定程度上也是支撐了美國(guó)的經(jīng)濟(jì)。本來好好的,不知道為什么要弄成這樣……瘋了……”DfP驛資訊

關(guān)于關(guān)稅的討論仍在持續(xù)。美國(guó)時(shí)間4月22日,特朗普表示對(duì)華關(guān)稅將從145%“大幅降低”。DfP驛資訊

羅伯特不知道這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)究竟會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候,“但生意還得繼續(xù)”。DfP驛資訊

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生意還得繼續(xù)DfP驛資訊

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和羅伯特說的一樣,許多美國(guó)客商早已在常年累月的時(shí)間里形成了對(duì)中國(guó)制造的依賴。尤其是在2020年,當(dāng)美國(guó)本土陷入停滯之時(shí),大多數(shù)從中國(guó)發(fā)出的集裝箱、大小包裹仍源源不斷地運(yùn)往這里。DfP驛資訊

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羅伯特說,大抵是從那時(shí)起,中國(guó)制造從過去的廉價(jià)標(biāo)簽擺脫,對(duì)像他這樣的美國(guó)人來說,中國(guó)制造贏得了很多信任。DfP驛資訊

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正因如此,即便美國(guó)針對(duì)中國(guó)一再加碼關(guān)稅,羅伯特和他的幾位朋友依舊在4月抵達(dá)中國(guó),計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)。這段時(shí)間頻繁走訪了一些廠商,他發(fā)現(xiàn),不論是中國(guó)廠商還是美國(guó)商人,都各有顧慮。DfP驛資訊

有美國(guó)的商人朋友托他來實(shí)地了解,從中國(guó)廠商那看看是否有應(yīng)對(duì)高額關(guān)稅的辦法。“有朋友已經(jīng)因?yàn)殛P(guān)稅,暫時(shí)取消了訂單。也有的因此被迫停工了?!?span style="display:none">DfP驛資訊

而羅伯特發(fā)現(xiàn),多數(shù)中國(guó)廠商對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心,也不相信與美國(guó)客戶的生意會(huì)輕易受到關(guān)稅影響,但還是做足了準(zhǔn)備,包括在部分商品寫上“可內(nèi)銷”的字樣,為貨物提供更多銷售渠道。DfP驛資訊

這些天走下來,羅伯特的直觀感受是,部分廠商對(duì)自己這樣的美國(guó)商人的訂單充滿了不確定性,即便羅伯特強(qiáng)調(diào)自己是帶著訂單而來。DfP驛資訊

“我需要在中國(guó)找到一個(gè)穩(wěn)定的小家電供應(yīng)商,提供包括餐飲店所需的用具和一些展示貨架?!彼懔艘幌?,訂單總額接近百萬(wàn)元人民幣。DfP驛資訊

但他要重新面對(duì)洽談方案?!耙郧?,訂單的預(yù)付款最低是20%左右。現(xiàn)在,很多運(yùn)往美國(guó)的商品,訂單要求的預(yù)付款都是50%。還有,能夠議價(jià)的空間變少了。”DfP驛資訊

但生意還是要繼續(xù)。商人逐利,無關(guān)國(guó)籍與膚色。
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“再過幾個(gè)月就是旅游季。要是因?yàn)檫@耽誤了美國(guó)那邊朋友的生意,這影響可太大了?!绷_伯特算過賬:商品要加上關(guān)稅,這里被壓縮的利潤(rùn)空間,就從其他地方賺回來。羅伯特沒有明說的是,這些多出的成本,承擔(dān)的可能是最終買單的消費(fèi)者。DfP驛資訊

他對(duì)自己的生意還不算太擔(dān)心,“我們采購(gòu)的訂單量也就是百萬(wàn)級(jí)別,應(yīng)對(duì)辦法無非就是看下如何把訂單拆分,再運(yùn)出去,影響可能不算非常大。但對(duì)于那些真正的大企業(yè)來說,那是真的頭疼”。DfP驛資訊

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羅伯特曾做過大型商超樂購(gòu)的貨架生意。他說,像是樂購(gòu)、沃爾瑪這樣的企業(yè),許多設(shè)備都是從中國(guó)進(jìn)口,每次的采購(gòu)量都是接近千萬(wàn)元級(jí)別,在如今的關(guān)稅政策下,對(duì)這類企業(yè)的影響會(huì)很大?!叭绻绹?guó)政府不及時(shí)調(diào)整政策,企業(yè)肯定會(huì)反對(duì)的?!?span style="display:none">DfP驛資訊

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這不能實(shí)現(xiàn)“美國(guó)制造”DfP驛資訊

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事實(shí)上,在美國(guó)的反對(duì)關(guān)稅聲音越來越多。DfP驛資訊

據(jù)央視新聞,當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月23日,美國(guó)紐約州、亞利桑那州、科羅拉多州、康涅狄格州、特拉華州、伊利諾伊州、緬因州、明尼蘇達(dá)州、新墨西哥州、俄勒岡州和佛蒙特州在美國(guó)國(guó)際貿(mào)易法院提起訴訟,試圖阻止特朗普政府關(guān)稅政策的實(shí)施,并尋求法院宣布其新關(guān)稅政策是非法的。DfP驛資訊

此前,據(jù)第一財(cái)經(jīng),美國(guó)加利福尼亞州州長(zhǎng)紐森在當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月16日發(fā)表聲明稱,加州將起訴特朗普政府對(duì)中國(guó)、加拿大和墨西哥等國(guó)實(shí)施廣泛關(guān)稅的行為。而在10天前,美國(guó)前財(cái)政部長(zhǎng)勞倫斯·薩默斯則在公開采訪中稱,特朗普的關(guān)稅政策是有史以來給美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成的最大自殘傷口。DfP驛資訊

普通人對(duì)關(guān)稅的反對(duì),則是落在每一個(gè)具體的商品上。DfP驛資訊

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羅伯特說,兒子即將升入大學(xué),但許多教學(xué)設(shè)備都是中國(guó)制造的。如果按照新的關(guān)稅政策,那學(xué)費(fèi)必然會(huì)有所漲幅。更為重要的是,關(guān)稅政策將推高普通民眾的日用品價(jià)格——一件原本售價(jià)30美元的衣服,加上稅,售價(jià)可能會(huì)達(dá)到50美元?!斑@會(huì)直接影響我們的生活質(zhì)量?!?span style="display:none">DfP驛資訊

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羅伯特記得,在2018年的關(guān)稅調(diào)整中,美國(guó)對(duì)中國(guó)的部分產(chǎn)品施加了更嚴(yán)格的進(jìn)口限制或高額關(guān)稅,他身邊就有美國(guó)客戶把訂單轉(zhuǎn)移到了日韓。但把成本一核算,日韓企業(yè)給的訂單價(jià)格還是比中國(guó)高30%。DfP驛資訊

最后,這個(gè)美國(guó)客戶還是把訂單送回了中國(guó)。DfP驛資訊

美國(guó)客商感受更深的是,即便是關(guān)稅增加,中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)仍然是無法消除的。DfP驛資訊

羅伯特的另一位朋友勞里,曾經(jīng)去廣州某工廠實(shí)地考察過,他說這些工人制作服裝的工藝,是東南亞國(guó)家許多工廠無法達(dá)到的。DfP驛資訊

“中國(guó)工廠對(duì)‘交貨期’非常在意,只要確定好時(shí)間,廠商就會(huì)努力完成,有時(shí)候?yàn)榱粟s工期,甚至是不惜成本增加人手來完成訂單。而在等同的訂單數(shù)量下,東南亞工廠交貨要2個(gè)月,中國(guó)的廠商只需要1個(gè)月?!?span style="display:none">DfP驛資訊

從事外貿(mào)多年,對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感的他們都知道,此番關(guān)稅政策的目的是讓制造業(yè)回到美國(guó),但他們都認(rèn)為,這相當(dāng)難。DfP驛資訊

首先是成本。他們計(jì)算過,如果在美國(guó)設(shè)立工廠,每名員工的月薪在3000—4000美金之間,換算成人民幣是2萬(wàn)—3萬(wàn)不等。但高薪資并不等同于高效率,美國(guó)工人通常一到點(diǎn)就下班,如果要加班,工廠需要給出雙倍時(shí)薪。換言之,月薪還得繼續(xù)增加,工廠的成本也會(huì)相應(yīng)增加。DfP驛資訊

還有本地運(yùn)輸費(fèi)用。羅伯特說,美國(guó)一些物流企業(yè)給出的國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià),這個(gè)數(shù)字動(dòng)輒超過商品從中國(guó)或東南亞運(yùn)往美國(guó)的費(fèi)用?!斑@非常不合理!”DfP驛資訊

勞里說,目前他知道的情況是,比如做汽車配件的美國(guó)企業(yè),此前為了繞開關(guān)稅的影響,要先把訂單發(fā)給其他中亞國(guó)家,再通過中亞企業(yè)把訂單轉(zhuǎn)給中國(guó)工廠,以貼牌方式生產(chǎn),完成后再運(yùn)到中亞,才最終回到美國(guó)。DfP驛資訊

但還能不能這么做,勞里也不知道,“美國(guó)對(duì)其他中亞國(guó)家也要加關(guān)稅,比如越南的關(guān)稅也提到了46%,雖然暫緩了,但誰(shuí)說的清楚”。DfP驛資訊

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在勞里和羅伯特眼里,如此高額的人力成本和關(guān)稅豎起的高墻下,要重振“美國(guó)制造”,這是一道無解的經(jīng)濟(jì)題。DfP驛資訊

勞里說,現(xiàn)在美國(guó)的年輕人都不愿意進(jìn)廠上班,何談重振制造業(yè),“要實(shí)現(xiàn)制造業(yè)回流,這根本不是一個(gè)短期可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。DfP驛資訊

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后悔當(dāng)初投過的選票DfP驛資訊

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不論是勞里或是羅伯特,他們都在期待這場(chǎng)關(guān)稅拉鋸戰(zhàn)能盡快畫上句號(hào)。DfP驛資訊

“感覺自己被‘振興美國(guó)’的口號(hào)騙了,有點(diǎn)后悔。”與勞里交談中,時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn),在去年美國(guó)大選時(shí),勞里和他身邊不少朋友都將手中的選票投給特朗普所在的共和黨。現(xiàn)在回憶起來,勞里直言,像是“自己殺死了自己”。DfP驛資訊

“其實(shí)我們都說不清楚特朗普的具體競(jìng)選政策和目標(biāo),可能都被他那些‘振興美國(guó)’的口號(hào)給騙了?!比缃?,當(dāng)特朗普揮舞著關(guān)稅大棒時(shí),勞里和很多人一樣,被打懵了,一時(shí)陷入了迷茫。DfP驛資訊

羅伯特沒有沉浸在這種迷茫的情緒里。DfP驛資訊

本來就崇尚及時(shí)行樂的他,一半時(shí)間在美國(guó),一半時(shí)間在中國(guó),他現(xiàn)在想得更多的是,如何接著維持這種“手中有單,兜里有錢”的生活。DfP驛資訊

“等吧。”羅伯特說,自己能做的就是盡可能地耐心等,他相信國(guó)際貿(mào)易會(huì)有回歸秩序的一天。DfP驛資訊

4月19日,羅伯特已經(jīng)選定了供貨商,將在月底前往工廠做最后的考察,如果一切順利,就會(huì)簽下合同。那天晚上,他還叫上了幾個(gè)美國(guó)朋友,來到一家中國(guó)餐館小酌一番,當(dāng)作近段忙碌工作后的暫時(shí)放松。DfP驛資訊

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三天后,他看到新聞?wù)f,美國(guó)三家主要零售商的首席執(zhí)行官前往白宮與特朗普會(huì)面,討論美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)其以進(jìn)口為主的商業(yè)模式可能帶來的影響。隨后,沃爾瑪CEO道格·麥克米倫對(duì)外發(fā)布的聲明里,聲稱與特朗普進(jìn)行了富有成效、建設(shè)性的會(huì)談。另?yè)?jù)中新網(wǎng)報(bào)道,特朗普在當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月22日表示,將“大幅降低”對(duì)華關(guān)稅。DfP驛資訊

“像是一場(chǎng)反反復(fù)復(fù)的鬧劇?!绷_伯特說,自己沒法預(yù)計(jì)關(guān)稅戰(zhàn)的結(jié)果會(huì)如何,但是他深信,與中國(guó)的生意不會(huì)停止,“只要有人的地方,就肯定有生意存在”。DfP驛資訊

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