抖音平臺(tái)上開(kāi)店的賣(mài)家比較多，很多賣(mài)家都是會(huì)通過(guò)直播的方式將產(chǎn)品推廣出去，并且獲得了比較好的發(fā)展，而這樣讓越來(lái)越多的賣(mài)家想在抖音上開(kāi)店，如若在該平臺(tái)上售賣(mài)女裝的話是否好賣(mài)了?
還是比較好賣(mài)的。抖音賣(mài)女裝賬號(hào)多為服裝穿搭展示類(lèi)內(nèi)容，占比超62%。此類(lèi)內(nèi)容展現(xiàn)形式符合女性消費(fèi)者購(gòu)物趨向，著重產(chǎn)品上身效果，強(qiáng)視覺(jué)性輸出，能快速奪取消費(fèi)者心智以刺激轉(zhuǎn)化。
從這些賬號(hào)的抖音粉絲量上看，10萬(wàn)-30萬(wàn)區(qū)間占比52%，其次10萬(wàn)以下的賬號(hào)占比28%?？梢钥闯雠b類(lèi)賬號(hào)在抖音的機(jī)會(huì)仍很大，無(wú)需較多粉絲沉淀，只要把握好抖音平臺(tái)需求人群調(diào)性，即有很大機(jī)會(huì)登上好物榜，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)帶貨目標(biāo)。
抖音女裝帶貨怎么做：
一、賬號(hào)定位
1、做好服裝帶貨定位。
平臺(tái)上關(guān)于服裝類(lèi)的賬號(hào)較多，也充斥著多種服裝類(lèi)型和展示方式，根據(jù)用戶畫(huà)像來(lái)運(yùn)營(yíng)推廣是非常必要的。
比如”大碼胖佳佳“這個(gè)號(hào)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)較胖的年輕女性，主打教學(xué)、對(duì)比路線，賬號(hào)的核心內(nèi)容=胖女生+穿搭技巧+前后對(duì)比。
2、擅用抖音功能做好細(xì)節(jié)。
比如服裝類(lèi)賬號(hào)的三條置頂，一定是符合當(dāng)季的穿搭，比如胖佳佳在春夏置頂長(zhǎng)裙，冬季主打紅色過(guò)年裝，該賬號(hào)的一條連衣裙置頂獲得了43.3w點(diǎn)贊和3.6w的評(píng)論，現(xiàn)在銷(xiāo)量還在增加;其次是固定直播時(shí)間+直播間發(fā)放福利，吸引購(gòu)買(mǎi)。
二、賣(mài)點(diǎn)展示
以“果果家女裝”為例，其主要內(nèi)容主要是發(fā)布不同系列的穿搭合集，結(jié)合當(dāng)下流行元素的熱點(diǎn)向用戶推薦店鋪新品，收獲185.1w粉絲。通過(guò)直播試穿和商品櫥窗展示來(lái)導(dǎo)流變現(xiàn)。
1、熱品復(fù)推
關(guān)注評(píng)論區(qū)用戶反饋，挖掘用戶喜好，將合集中熱度高的搭配結(jié)合文案再次分享，滿足用戶需求的同時(shí)發(fā)揮余熱。如圖，“果果家女裝”單獨(dú)將用戶喜歡的紫色系第二套穿搭增加細(xì)節(jié)上的展示，獲得比合集視頻更高的點(diǎn)贊量18.6w，月銷(xiāo)1w+。
2、細(xì)節(jié)展示
對(duì)衣服的材質(zhì)，設(shè)計(jì)，配件等等進(jìn)行細(xì)節(jié)展示，為用戶推薦尺碼和更多的搭配方式，促使用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿。如“果果家女裝”在直播中進(jìn)行更多搭配的講解，對(duì)材質(zhì)和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)近距離展示，以及當(dāng)下的流行元素推薦，與評(píng)論區(qū)互動(dòng)答疑推薦尺碼，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)提高成交率。
我們了解到抖音賣(mài)女裝好不好賣(mài)，相對(duì)來(lái)說(shuō)也還是比較好賣(mài)的，因?yàn)榈瑯痈?jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，所以想要在開(kāi)店后獲得更好的發(fā)展，這時(shí)候需要掌握好以上相關(guān)技巧才行。
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