再普通的產品（包括服務等無形產品），也有其賣點。此處所謂的“賣點”，是指賣產品、服務具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、功能、內涵。這些特色、功能和內涵，包含兩個部分，其中一部分是產品、服務與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人員的想象力、創(chuàng)造力來產生“無中生有”的。不論它從何而來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到推銷產品、塑造品牌的目的。
具體到抖音視頻營銷，就是要將產品的最大賣點以最夸張的形式呈現(xiàn)出來，形成沖擊力，便于觀眾記憶。比如，寶馬為了突出創(chuàng)新跨界車型GT系列的大空間，競將十余人塞進車里面，令人咋舌。賣點的傳播要的就是這種效果，這樣印象才深刻。
那么接下來就為大家介紹抖音帶貨的產品賣點提煉時需要注意的三個方面技巧！
1.基于用戶痛點提煉賣點
賣點提煉要從產品思維、企業(yè)思維等單方面思維演化到用戶思維、雙向思維，基于用戶痛點和需求去提煉賣點。比如，“白加黑”感冒藥提煉出了自己的獨特賣點“白天吃白片不嗑睡，晚上吃黑片睡得香”，在產品設計上，將感冒藥分成白片和黑片，把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，有效解決了用戶吃藥容易犯困的痛點。
2.賣點要有排他性
賣點必須要具有明顯的排他性，最好是獨家賣點，傳播起來才能形成爆點。或者經過該賣點的傳播，率先在用戶心智中實現(xiàn)占位，從而對競爭對手形成壁壘。
3.做減法和聚焦
尋找最極致的賣點賣點數(shù)量不宜過多，核心賣點則只有一個，這樣才便于傳播，便于用戶記憶。否則，很難給用戶留下深刻印象。因此，提煉賣點，需要做減法、做聚焦。要找出產品的所有優(yōu)勢和賣點，越多越好，最后從中尋找最能打動用戶的點，將次級賣點去掉，留下最核心的賣點。
那么以上就是三點產品賣點提煉技巧，希望能幫助到大家！
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